化学品を主としたルート営業及び新規営業。
【具体的には】
●売上比率は化学品類が7割
あと3割は空調水処理関連商材や包装副資材
●1日約4~5件の営業先や仕入れ先を訪問し、定期フォローを行います。
※交通の便が悪い工場は車で、便が良い事務所は電車で回ります
●顧客と積極的にコミュニケーションをとり
何でも相談していただける関係づくりを心がけて下さい。
大切なのは信頼・誠実・丁寧
例えばメールだけで用件を済ませるのではなく
念のため電話でもお伝えするなど
ちょっとした心がけや気遣いが信頼につながり
新たな注文へつながります。
●石油から精製される薬品は原油価格の影響を受けます。
お客様へ正確な情報提供や先手を打った行動ができるように
普段から新聞やニュース、専門サイトなどから情報を得ることが重要です。
もちろん分からない事はどんどん聞いて下さい。
●今後の取り組みとして
より細やかなマーケティングや市場深耕、新規取引の拡大
新商品の発掘や開発、IT化推進による業務の効率化などに
力を入れていく予定です。
【入社後は】
営業同行しながら引き継ぎを進めます。
化学品に関する専門知識は、入社後に習得できますのでご安心下さい。